Que no te den gato por liebre

Vía elpais.com

La SEC advierte de la ola de estafas a inversores foráneos, tras el caso Madoff

Sin cortapisas: “Estafa a inversores extranjeros: evite que las acciones estadounidenses de moda lo lleven a la ruina”. Con este tajante título, la SEC, la CNMV americana, publica una guía con la que lanza una dura alerta al mundo económico foráneo.

Le invita a “investigar a fondo cualquier oportunidad de inversión que hace una promoción antes de desprenderse de su dinero, especialmente si no es inversor estadounidense y busca acciones de este país”.

La advertencia viene de la resaca del escándalo de Madoff, el mayor fraude de Wall Street. Sus tentáculos son demasiado alargados, y ha llevado al distrito financiero a plantearse un código de prácticas de protección. Es especialmente importante “si se enteró de la inversión por Internet o por teléfono”.

Porque en Nueva York son demasiado frecuentes las llamadas telefónicas de desconocidos que ofrece dólares a 75 céntimos. “El apetito de acciones ha generado nuevos tipos de fraude”, recuerda la SEC.

Previene especialmente a “inversores de todo el mundo” que compran acciones de “micro capitalizaciones’ (si el precio de la acción cae, los estafadores se abalanzan afirmando falsamente que pueden ayudar a los inversores a recuperar sus pérdidas, a cambio de una tarifa considerable, disfrazada de impuesto, depósito o fianza de seguro reembolsable.

La forma más común de fraude es de lo más sencillo: los agentes de bolsa “deshonestos” compran grandes bloques de acciones a emisores estadounidenses con impresionante descuento.

Luego “utilizan tácticas de ventas persuasivas presionando a los inversores no estadounidenses a comprar acciones a precios altos”. Una vez que los agentes de bolsa venden las acciones, los precios colapsan, dejando a los inversores con grandes pérdidas. Y... ¿cómo protegerse? Indagar sobre el nombre de su inversión ya no es suficiente. “Busque más allá. Algunos estafadores usan ilícitamente nombres de agentes de bolsa y empresas de corretaje legítimos”.

Agrupación de empresas

Siempre he escuchado en mi vida frases del tipo la unión hace la fuerza, uno mas uno son cuatro (u otra cifra superior a dos), si no sabes trabajar en equipo limitarás tu poder de actuación, etc. Cierto que en todos los aspectos de la vida empresarial no es aceptable esta premisa, sobre todo cuando nos encontramos ante una economía donde la competencia y el ánimo de lucro se prima.

Existe cierta conducta humana que nos hace juntarnos y ayudarnos en momentos de dificultad, que se hace más fuerte cuando tenemos miedo y no encontramos la solución por nosotros mismos. Por otro lado cuando el objetivo es el mismo pero no común se tiende a la mínima a ponernos la zancadilla.

Últimamente me estoy encontrando desde Círculo Gacela ciertos movimientos empresariales que se asemejan a esta conducta humana, algunos acertados y otros no tantos. Pongamos un ejemplo, los bancos. Para crecer en España han tendido hacia la fusión, tenemos el Santander (Unión del Central con el Hispano Americano, y estos después con el Santander) o el BBVA (Bilbao con el Vizcaya, y estos después con Argentaria). En el lado opuesto, en momentos de crisis nos hemos encontrado con los intentos fallidos de la Kutxa y BBK y negociaciones entre las cajas de Castilla y León.

Y todo esto cómo nos puede ayudar al pequeño empresario. Evidentemente nos encontramos con que cada caso es único, y sobre todo, con la poca disposición a perder nuestra autonomía, pero cuando la situación está difícil tu mayor enemigo se puede convertir en tu salvavidas. Aquí entra un factor importante, nuestra capacidad de negociación y mente abierta. Estamos hablando de una reestructuración que va más allá de recorte de gastos o de plantilla, estamos hablando de producir sinergias, de colaboración, o incluso de cambio de perspectiva total.

Ese proveedor, o incluso esa empresa que te “roba” parte del negocio quizá sea un amigo inseparable a partir de ahora.


Javier G.

circulo gacela

Una alternativa interesante: El Factoring

En la actualidad son muchas las entidades bancarias que están restringiendo la financiación de circulante a las empresas. ¿Cuál es la causa? Pues que son muchas las sociedades que tienen grandes dificultades para atender sus compromisos de pago, de tal modo que es sólo cuestión de tiempo el que dejen de ser consideradas solventes, por lo que anticiparse a dicha situación puede ser de vital importancia para garantizar la supervivencia de la empresa.

Lo más habitual para financiar circulante es la utilización de líneas de descuento comercial o anticipo de recibos bancarios y pólizas de crédito. Sin embargo existen otras opciones como el empleo del factoring.

Mediante el factoring, la empresa contrata un conjunto de servicios de cobertura de insolvencia, gestión y financiación aplicable a las ventas a crédito realizadas a sus clientes, tanto nacionales como extranjeros. Dichos servicios se ofrecen a partir de la “cesión mercantil ” de las facturas a una entidad bancaria.

El factoring está destinado a todas aquellas empresas pequeñas, medianas o grandes que realicen ventas con pago aplazado entre 30 y 270 días, a aquellas que utilizan la transferencia o el cheque como forma de pago o que cobran por pagaré o letra aceptada, a las sociedades que a parte de la financiación de sus ventas precisan de la cobertura de insolvencia de las mismas, a aquellas que poseen un número limitado de compradores que representan una parte importante de su cifra de ventas, o a empresas en expansión que necesitan financiación para poder seguir creciendo.

Existen diferentes modalidades de factoring:

a)Según los servicios que necesite la empresa:
o Factoring “sin recurso”: dirigido a empresas que venden a otras empresas y que, además de la financiación, quieren asegurarse el cobro de sus ventas a crédito y necesitan contratar la cobertura de insolvencia.
o Factoring “con recurso”: destinada a pequeñas y medianas empresas que necesitan financiación porque venden a grandes empresas o multinacionales que pagan por reposición, o bien que tardan mucho tiempo en disponer de un documento negociable.

b)Según el tipo de deudor que ceda la empresa a la entidad bancaria: sociedad privada nacional, extranjera o sociedad pública.

En general el factoring posee diversas ventajas pues permite a las empresas desenvolverse y crecer con seguridad (en la medida en que sus clientes merezcan los riesgos que se derivan de la venta a crédito), descongestionar su administración (porque no tiene que realizar la clasificación crediticia de los compradores, ni asumir el riesgo de insolvencia, ni gestionar los cobros) y obtener la financiación automática de sus ventas en paralelo a su crecimiento.

Juan V.

circulo gacela

Confirmando que es gerundio

Seguro que habéis escuchado muchas veces vocabos anglosajones como por ejemplo "footing", "merchandising", "marketing", etc. La verdad que sin darnos cuenta, estamos rodeados de este tipo de palabras.

Pues hoy os voy a presentar una más, que quizá no esté tan popularizada, pero que desde Círculo Gacela gestionamos habitualmente y que recomendamos en muchas ocasiones a nuestros clientes. Se trata del confirming. Y os preguntaréis,...¿qué es eso del Confirming? Pues es algo muy sencillo y a la vez efectivo.

El Confirming consiste en un acuerdo entre una entidad financiera (empresa de confirmación) y una empresa, mediante el cual la entidad financiera gestiona el pago de todas las compras de esa empresa.

El servicio de Confirming constituye una fuente de financiación tanto para la empresa que lo contrata como para sus proveedores, ya que la empresa puede aplazar el pago de las facturas adecuando los vencimientos a sus necesidades, y al mismo tiempo, los proveedores pueden anticipar el cobro de éstas.

Las principales ventajas para la empresa que contrata el servicio son:

-Reducción de las tareas administrativas derivadas de la gestión de los pagos a proveedores (gestión de pagarés y letras de cambio, etc.).
-Mejora de la capacidad negociadora de la empresa frente a los proveedores, al saber éstos de manera cierta que en la fecha de vencimiento de las facturas cobrarán el importe correspondiente. Es decir, tiene mayor capacidad para obtener descuentos, mejores precios en las compras, etc. al mejorar la relación entre proveedor y cliente.
-Homogeneiza el sistema de pago a proveedores.

Por tanto, y como se puede ver, se trata de una operación beneficiosa para todas las partes, es decir, se trata de lo que en el mundo empresarial se llama relación ganar-ganar. No siempre tiene que haber perdedores en las batallas...

JR

circulo gacela