Hemos comentado muchas veces que uno de los errores más comunes reside en el hecho de que muchos empresarios siguen estancados en el pasado. Actúan del mismo modo que antaño cuando todo iba bien, cuando salías al banco a hacer una consulta y volvías con un nuevo préstamo / póliza, etc… que te habían recomendado y concedido en tiempo record, porque el mañana no importaba y vivíamos en la errónea creencia de que nuestro sistema financiero era indestructible.
Los bancos por fin han descubierto que son vulnerables y que han de ser estrictos y responsables en su gestión; el problema es que nos ha pillado el tren y ahora pretenden subsanar de golpe los “deslices” de años de euforia prestamista.
- ELEVADO ENDEUDAMIENTO: resultado inequívoco de la euforia prestamista que comentábamos en la que todo o casi todo se solucionaba mediante nuevos préstamos o productos financieros. Esto, más que ayudarnos, sencillamente hipotecaba más nuestro futuro y nuestras ganancias y juega muy en contra a la hora de ser rentables para una entidad.
Las entidades tienen acceso a nuestra CIRBE, es decir, a un resumen de todo aquello que tenemos “contratado” con las entidades por tanto pueden calcular en cierta medida todo lo que tenemos que pagar solo en productos financieros lo que sumado al casi asegurado descenso en la facturación del último año, será un indicador de riesgo. ¿Podrás pagarme lo que me pides que te conceda si te cuesta llegar a fin de mes?
Consejo: Elaborar un buen estudio económico-financiero que justifique no sólo el descenso de facturación, sino el aumento de la misma a corto plazo es básico. Por lo demás lo importante es: vender, vender y vender.
- SECTOR: actualmente hay varios sectores en la lista negra. Aparte del sector de construcción o automoción, mercados anexos también están en el punto de mira y afectan negativamente a esa primera impresión que los bancos se crean de nosotros.
Consejo: recomendamos generalmente, en primer lugar reforzar nuestra imagen ante las entidades y no limitarnos a dejar sobre la mesa papeles y más papeles porque seguramente si se nos mide por números, no demos la talla. Sin embargo si cuidamos esa presentación y realizamos un estudio profesional acerca de nuestra perspectiva de crecimiento, podemos tener más posibilidades. Por otro lado debemos tener en cuenta que quizás es el momento de diversificar nuestro negocio (es decir, innovar, buscar nuevos productos, servicios, etc…) y de lanzarnos incluso al mercado internacional. Es el momento de ser valientes.
- FALTA DE GARANTÍAS: En este punto afecta ya no sólo lo obvio “no tenemos bienes” sino el primer caso: nuestro endeudamiento. Si apenas llegamos a fin de mes y ni siquiera tenemos bienes, ¿Cómo pensamos devolver al banco el dinero? Y además si tenemos una vivienda ¿Es suficiente garantía para una entidad? Los bancos más parecen inmobiliarias en los últimos tiempos y ni siquiera ellos consiguen desprenderse de dichos bienes por tanto, con garantía hipotecaria o sin ella, nos van a estudiar con lupa
Consejo: Véndete. Veréis que una buena presentación, un estudio exhaustivo de la situación de nuestra empresa, y de sus posibilidades a corto y medio plazo, es algo básico y que lo recomendamos en todos los casos porque efectivamente en este momento, teniendo en cuenta que nuestra operación será revisada por una Comisión de Riesgos impasible, a la que sólo le importan los números, sólo puede rebatirse a través de lo mismo: Números.
- MOROSIDAD: Ante el incremento del índice de morosidad, están siendo menos comprensivos al respecto. Si aparecemos en cualquier listado de morosidad, sea por 4000€ en tarjetas o 100€ de telefonía, estamos avocados al fracaso. Somos conscientes de que en los tiempos que corren los impagos, la falta de liquidez, los retrasos… son habituales, así que hay que apelar a la comprensión y a nuestro buen hacer hasta ahora.
Consejo: negociar con proveedores, organizar los pagos y los impagos y establecer prioridades es casi obligatorio. Un asesor financiero puede ayudarte y negociar con esos proveedores para entre todos, salir de este bache.
En resumen, párate a pensar, observa dónde estás y dónde quieres estar, olvídate de lo que fuiste, porque eso de “el pasado siempre fue mejor” no nos ayudará a solucionar problemas.
Toma las riendas de tu negocio y actúa. Seguramente no sabrás cómo pero es el momento de recurrir a aquellos que podemos ayudarte y asesorarte y que trabajamos día a día para que pymes y autónomos tengan un respiro.
Estefanía Castro
